尊龙凯时能源峰峰集团逆势攻坚舞活销售龙头
面临严肃的煤炭市场形势 ，峰峰集团自动出击迎难而上 ，紧跟市场脉搏 ，无邪调解战略 ，全力保市场、挺价钱、降库存、抓回款。阻止6月22日 ，该集团今年累计销售商品煤483.5万吨 ，长协户接货量稳固在90%以上 ，每月回款率坚持在100%。
该集团认真研判市场形势 ，制订详细的销售预案 ，建设销售日例会制度 ，把月度销售妄想细化剖析到日 ，调运中心逐日汇总库存情形 ，驻企销售职员反响当日销售完成数据 ，逐日下昼四点召开专题会举行转达剖析 ，对当日没有完成销量的客户剖析缘故原由 ，制订步伐 ，研究对策 ，继续剖析落实。在此基础上 ，该集团对重点客户逐一走访 ，开展全方位深条理相同 ，全力解决销售历程中的重点、难点问题 ，并派驻营业员包保进厂 ，全方位实时相识长协用户采购价钱、偕行业之间的煤炭价钱比例、每月采购量、对发往客户商品煤的质量信息反响 ，每月回款使命等 ，指导精准销售 ，实现在低价入口煤强烈攻击和外地市场用量缩减的情形下 ，南方长协用户韶钢每月接货量始终坚持在100% ，江西景德镇焦化企业每月在兑现长协基础上有增量 ，湘钢在恢复接货量上长协兑现率在100%以上 ，使用路港联运形式 ，发往宝钢肥煤、瘦精煤各一船计4.7万吨以上。阻止6月22日 ，炼焦精煤月销售坚持在45万吨以上。
面临急速下滑的煤价 ，该集团起劲接纳迟降、缓降等步伐全力挺住价钱 ，强有力地确保了价钱在市场上始终处于最高位运行 ，实现了最低水平降价 ，最洪流平维护了企业效益。与此同时 ，该集团一连施展网上销售平台优势 ，提高网上竞拍密度及频次 ，增添网上竞拍品种 ，并凭证市场转变实时调解竞拍价钱。今年以来共开展网上竞拍41批次、138场次 ，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥14个品种 ，累计成交量33.5万吨 ，销售收入2.86亿元 ，增收金额300万元。其中从6月1日最先所属六个洗煤厂洗煤副产品所有实现网上竞拍 ，累计成交3万吨 ，并多次泛起溢价成交。
该集团千方百计加大煤炭货款接纳力度 ，全力提防和控制资金危害 ，坚持对所有市场户所有实验预付货款结算 ，坚决杜绝非国有企业执行非预付款政策、泛起欠款的征象。对国有大型钢厂、电厂制订响应销售政策勉励预付款结算。关于实验转动结算用户增添付款频次 ，接纳红线预警管控机制 ，避免形成货款危害。
（峰峰集团 叶淑红 张琳）